潜伏在办公室-第95章
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鲜于顿了下，小心翼翼地问：“你给我出了这么好一个点子，想要什么？”
冯晖说：“明人不说暗话，我确实有些想要的东西。我知道，周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点，原本是要在您和好人家的合作里用的，可让黄总这一搅和，这个计划不得不停滞，现在华东区的主要渠道都捏在黄总和李总的手中，周晓华副总监想要做都很难。我的意思是，您把这块试点接过来，我帮你们做，做坏了是我的事情，做好了功劳是你们的。”
鲜于想都没想就答应了，两人又聊了下细节，鲜于便照着冯晖的计策实行。
接下来的一个多月里，鲜于忙前忙后，都在搞跨年度招标的事情，他连续跑了几趟北京，将周晓华哄得十分高兴，除了把折扣指标给他外，还另给了许多资源。鲜于有些宝贝在手，便动员所有力量，把一场招标搞得分我红火。
这下子，鲜于的危机彻底解除了，下半年过了不到一个季度，全年的指标就超额完成了，而且客户反响空前剧烈。
总公司对于鲜于的态度也是一百八十度大改变，别说炒了，在一个月内还连续两次通电嘉奖，把他夸得简直提公司的支柱一般。
看着鲜于从泥沼里爬了出来，王小峰不懂了，他找到冯晖问：“鲜于又不是什么好人，他整过我，整过你，整过张副总，整过林丛，整过老拉，整过黄陵华，基本什么人都整过，这种人你也喜欢？”
冯晖摇头：“何止不喜欢，简单是痛恨！”
王小峰就纳闷了：“既然你痛恨他，又为什么要帮呢？”
冯晖说：“我喜欢谁并不重要，重要是他有用。现在华东大区是黄陵华、鲜于、张宇三人当家。有鲜于在，张宇副总就是所有人要拉拢的对象，而鲜于一走，黄陵华的目标就是我们。如今时机没到，鲜于还不能走。”
王小峰心中一寒：“你就是为了替张宇找个避弹衣，所以才会帮自己的敌人？”
冯晖说：“只有永远的利益，没有永远的敌人，只要鲜于有用，我就要用他。”
王小峰叹了口气，摇头不语，看着冯晖远去的背景，王小峰越来越感觉到，这种事情并不会这么简单的完结，而整个事情里，也决不是冯晖一个人在做事。
冯晖的身后，还有个深不可测的张宇，张宇会不会有更大的计划呢？
王小峰不得而知，这也不是他这个级别可以知道的。
疑问：为什么冯晖建议鲜于去抱副总监的大腿，自己却不去呢？
陆琪解答：因为两个副总监正在斗争，找到一个做靠山，就等于得罪了另一个。现在冯晖和张宇属于中间派，没有人拉也没有人打是最安全的，如果自己去抱大腿，就会树立强敌，不符合张宇现在的避世作风，更不符合冯晖地利益。
第二十二章 不要相信空头支票
上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。
在职场中，每个人都遇到过被上司忽悠的事情。
有的上司人品稍好，答应十件事里能做到五件，其它不能做到的，也给个交代，但大部分上司都是用许诺来利用人，事情没做之前升官发财一大堆，等事情做完却一个都不兑现。
上司说话不算数，是职场中最常见的现象，而且往往是越老实的人越被骗，反倒是做事不卖力，只知道拍马屁的人能拿到好处。
久而久之，我们就会发觉一个现象，上司说了要给你的，往往兑现不了，越是多次承诺拍胸脯保证的，越是不可能到手。
绝大部分人因此而觉得上司都是骗子，事实如此么？
1。所有的承诺都是空头支票
首先你要明白，上司对你所有的许诺，其实都是空头支票。
为什么呢？
因为它是说出来，而不是做出来的。我们都知道，职场中只有做到的事情才算事情，说出来的通常只是句废话。
但上司为什么要说呢？因为在当时，你有一定的利用价格，他需要你去做某些事情，所有必须要给你一点好处。
可是，你仔细想想，当上司必须给你好处的时候，为什么他不直接给你，而是用承诺的形式呢？
原因很简单，就因为他实际是不想给你的。心底里不想给，但又必须要给，所以权衡一下取其轻，给你一个利益的承诺。
所以，每个人都应该明白这点，当上司说出一个口头承诺的时候，他心底里其实是很不想给你的。这不过是他在利用你的权宜之计，希望用承诺来欺骗你完成事情，达到利用的目的。
2。事前事后有不同的考虑
有些人可能会说，上司在提出承诺的时候非常诚信，肯定不会是假的。
我们当然不能排除某些上司在许诺时是真心的，就等着你做完事情后兑现，把这些当成一种交换。
但我们必须明白，职场中事情都是每分每秒都在变化，上司心中所想更是变化多端，他们是纯粹的趋利动物，当利益在变化时，他们的决定也会随之变化。
在你做事之前，上司有利用到你的地方，对你自然关爱有加，他们的承诺可能不是假的，但却要在做完事情后兑现，这就说明，上司是在和你进行利益交换。
但等你做完事情后，对上司而言，你的利用价格已经没有了，需要你做的东西都完成了，那么上司的利益就发生了变化，他们会有新的需要，会有新的东西需要别人去做。到那时摆在上司面前的，是一个毫无利用价格的你和另一个即将去做事情的人，你说他会选择谁？
几乎所有的上司都不会兑现承诺，他们去拿这个诱饵去吸引下一个职员，让他们继续为自己卖命。
这类上司每次提出承诺时，都可能是真民的，但他们毁约时也是真心的。
原因无他，不过是利益发生了变化而已，他们之前需要你，之后更需要别人。
如此而已。
3。只有三种人能拿到好处
能真正拿到好处的，往往只有三种人。
第一种是逢迎拍马的人。这类人往往是职场小人，他们对上司阿谀奉承，对同事进行打击；因为把上司哄得很好，所以被当成亲信，这类人往往是上司分配利益的第一选择。
第二种是事先就兑现好处的人。这类人往往非常现实，他们懂得职场中的许诺都是空头支票，所以在做事情之前就要求兑现好处。如果他们的利用价格非常大，那么上司将被迫把承诺变成现实。这类人是可以获得利益的，但他们也容易得罪上司，所以不会成为上司的亲信。
第三种是能长期带给上司好处又随时会撂挑子的人。众所周知，长期带给公司好处、具有长时间利用价格的人，并不一定会得到好处。正所谓干活干好做事做到老。你埋头苦干，又不提任何要求，是没人会给你好处的。与此相反的是，既能做事，又懂得提好处，甚至会用跳槽等方式要挟上司的人，是一定能得到好处的。
譬如在公司中，有些老好人天天干活，以为上司看到了就会给自己加薪升职。这些人往往不太会拿好处，甚至连承诺都很少；一些能把上司最想要的事情做得很好，而且时不时会传出跳槽谣言的人，却能够拿到很多东西。因为上司缺少不了他们，你就只能与职场利益无缘了。
4。说和做往往只会兑现其一
上司承诺后不兑现，这是说话不算数么？
从表面看当然算，但从实际效果看，其实上司早已兑现了他的好处。
空头支票和实际支票都是支票。
也就是说，上司给你一个承诺，这本身已经是他给你的利益了，对上司来说，根本无需兑现。
每一次要付出利益时，上司都会面临两个选择，说还是做。如果做的话，每个职场利益都只能用一次，这样成本太高。
所以，绝大部分的上司，都会把职场利益当成诱饵，用说的方式来口头承诺。这种口头承诺能给员工以心理满足，这就是上司们给予的好处。
口头承诺满足人的心理，实际利益满足人的生理。
而说和做往往只会兑现其一，你听到的是口头承诺，就别惦记着兑现，上司真心要给你的东西，他不说也会给你。
5。被上司欺骗后怎么办
最后我们都面临一个问题，被上司欺骗后该怎么办呢？
有些人会当场大闹，逼迫上司兑现承诺，这是最坏的一种选择。因为当众吵架，并不会给你带来任何好结果，上司永远不会在当众胁迫下低头，否则他以后就没办法管理了，而且这种吵闹，会逼得上司整你，如果他不整你，以后当众拍桌子的人会越来越多。所以上司没有选择，只能杀鸡儆猴，拿你开刀。
另一些人会自暴自弃，觉得已经看穿职场的一切，所以开始瞎混日子，不管领导交代什么事情都不愿意去做，成为职场中的行尸走肉，这种选择当然也不好，因为放弃自己并不会给上司带来什么伤害，也不会为你和你的家人带来什么利益。放弃自己，最终损害的，都是你自己的利益。
还有一些人会忍气吞声，他们不再声张，继续做好自己的事情，下次领导安排事情，他们也会好好的做，就算被骗多少次也不敢反抗；这种人是很安全的，能够在职场长治久安地生存下去；但是他们却是最不可能拿到好处的人，因为上司看到他们不敢闹事不敢抗争，自然乐得利用，没有那个上司会发善心，把实实在在的好处给老实人的。
那么，最好的方法是怎么做呢？当你被上司欺骗后，首先要做的就是忍耐，不能够当场抗争，不能够发火，更不能够报复，然后你要继续做事情，不可以自暴自弃。但是，你又不能学忍气吞声的那一类人。
区别在哪里呢？
上司下次有求于你时，就是你讲条件的时候了。你有两个选择，如果上司要你做的是短期的事情，一次性过的，那么就当面讲价，并不是要上司兑现这次的好处，而是要上司兑现上次欠你的好处，这种讲价如果加上技巧，不会像胁迫，更像是商量。
如果需要你做的是一件长期的事情，那么就先去做，尽可能地把资源掌握在自己手里，机密都不让别人知道，让自己处于主导地位，然后可以用撂摊子、跳槽的谣言与上司议价。
其实，原理是很简单的。
当你上过一次当后，就不要再上第二次当。
在同个地方两次摔倒，就绝对不会是别人的责任了。
案例：
鲜于搭上周晓华后，迅速地抖了起来，前几天看他还如丧家犬一般惶惶不可终日，但客户指标一结束，鲜于就再度耀武扬威起来。
原因无他，从前的鲜于，虽然做着大区总经理，却没有太深的高层背景，如今不同了，他有大中国区副总监撑腰，手中又有出色的成绩，一切敌人都被打败，简直是风光无限。
华东大区的人看鲜于百炼成钢，怎么也打不死，风向逐渐转弯，不少人又慢慢攀附过来。鲜于和黄陵华之间的力量对比虽然没有逆转，也进入了对峙的持久战阶段。
之前，冯晖给鲜于献策的时候，曾提到过，要鲜于把周晓华手中的渠道整理的试点项目拿过来做，鲜于也答应了，这块项目将交给冯晖负责。
当鲜于重新活过来后，冯晖多次提及此事，鲜于便上了个心，果真向周晓华要求，拿这个项目到华东区做试点。
鲜于的性格，自然不是投桃报李，他只是觉得，冯晖这么聪明的人都感兴趣的事情，必然有它的好处。
渠道整理试点的资料一得手，鲜于粗读了一个晚上，就神采焕发，觉得这次真是发达了。
所谓的渠道整理，竟然是一套全新的商业模式，和以往所想的完全不同。
从前，A公司和渠道进行合作，就如同黄陵华现在做的一样，签订独家代理协议，将货物交给连锁药店销售，半年结账，属于供销关系，A公司处于上游，渠道终端处于下游。
正因为这种供销关系的存在，所以黄陵华将此次和人人药房的合作当成直接销售，从而划入李荣名下，让真正掌管渠道的周晓华很是生气。
周晓华提出的渠道管理试点，正是一次绝地反击，也不晓得哪个高人做了此方案，竟然提出，直接在本地各大药房、超市、家电连锁的等渠道终端设立直销柜台，由A公司自行安排人员，安排货物在终端里销售，销售所得与药房超市等分成。
这个方案对几方面都有好处。对药房超市而言，他们无需承担任何风险，只要让出一个柜台就能坐收分成的好处；对A公司而言，可以节约大笔渠道费用，还能由自己的人员来掌握销售情况；对周晓华而言，从此以后，药房、超市和A公司之间是合作模式而不是供销模式，就能够顺理成章地接管过来。
这对鲜于来说，更是重大利好。黄陵华在做人人药房连锁店的渠道，鲜于接过这个试点，就能全面铺开其他药房和超市的渠道合作，这会重重削弱黄陵华的力量，并且打击他们的业绩。
鲜于发现渠道整理试点的含金量后，便
