潜伏在办公室-第43章
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很多人失败的原因，就是以为最多的钱都是在远处，所以不拿眼前的利益，反而相信别人对长远的承诺……
可等到那一天，他却连一分钱都拿不到，而曾经擦身而过的那些，都早被别人拣走了……
目光的确是要长远，但却不在钱这个事情上……
5、大道无道，因人而异……
但有些事情，却是〃鱼与熊掌不可兼得〃……
你想要长远规划，却必然会丢掉眼前的好处……想要把钱抓住，却势必会影响未来规划……
这种情形下，如何抉择呢？
其实一直都在说，职场中并没有包治百病的良药，任何一个道理，都是要先领会，才能运用到事情上……
这才是大道无道，因人而异……
譬如说，你是一个刚刚到职场的新人，当你面临着两难问题时应该怎么抉择呢？
很简单，对一个新人来说，他最重要的是站稳脚跟，以图未来的发展，对他来说，钱只是个很小的利益，而未来却很长久……
而且，能放在新人面前的钱也是很少的，最多够用几个月乃至一年，但如果未来规划好了，以后能碰到的钱，恐怕是目前的几倍甚至几十倍……
这种情况下，选择就顺理成章了……
再譬如，对一个快要退休的人来说，他的未来已经就在眼前，根本就没有什么职场将来可以规划，那么他就没必要去选择长远规划……而等到他的位置上，能够遇见的钱数目必然可观，当然是先落袋为安……
其实道理都是相同的，就是以利益为纲，以职场理想为目标，相互权衡，看眼前的和将来的，究竟哪一个对实现你的目标更重要……
以此选择，便一定不会错了……
案例：
〃好人家〃的合作方案，是华东大区今年最肥的一块肉……所以鲜于不惜做坏人，也要把王小峰这个方案制定者给排挤出去……
其实，鲜于对王小峰的所作所为，旁人早就心里有数，只有王小峰自己才当局者迷……只不过旁人都嫉妒王小峰的成绩，故意都没有提醒他，眼睁睁的看着王小峰落入人财两空的境地……
当王小峰被排挤出项目组后，华东分公司内，不少人都对这块大蛋糕垂涎三尺，尤其是冯晖，当初他对方案投入心力最大，也抱有极大的希望，后来被王小峰超越，还很是不忿……
如今机会来了，冯晖当然想重振旗鼓，不说拿下项目，至少也得插一脚进去，不能把好处都让鲜于一个人独吞……
但现在，冯晖已经落了后手……鲜于和他的小西区成为项目主导，而且主体方案都已经写完，他想要插手很是困难……
所以冯晖便想了一个计划，准备动用三招，以便让自己能分到一杯羹……首先是献策，冯晖准备将自己商业方案中关于营销管理的细节全都送给鲜于，让他能够完善整个方案，这是给鲜于的好处……
其次是夺势，冯晖准备和林丛做一个交换，把自己手上的超级大客户让给林丛，而让林丛将一些关系以及〃好人家〃的高层资源移交给自己……反正林丛也不参与这个计划，这些资源对他没用，还不如拿到几个客户来的实在……
最后是造势，冯晖专程给远在北京总公司的张宇写了电子邮件，希望能获得他的支持……冯晖想让张宇在总公司内制造一些舆论，就说该方案没有冯晖是不行的，只有冯晖才有搞好连锁渠道的经验……先在舆论上既成事实，然后再慢慢的与鲜于谈判……
冯晖仔细揣摩各方面的心理，觉得自己胜算很大……未来〃好人家〃的项目拿下后，鲜于必然是挂名的总负责人，而胡柏和冯晖则可能成为副手具体执行工作，但胡柏能力不够，在执行过程里会疏漏百出，若假以时日，冯晖一定有办法将胡柏挤出项目组，这样冯晖的功劳就是一人之下万人之上，比起现在肯定要好很多……
计议已决，冯晖便准备依此实行……
但就在他准备献策鲜于并要和林丛进行交换谈判的时候，张宇却突然赶了回来，专门把冯晖给拦下……
冯晖看张宇急匆匆的，还不明所以：〃张副总，出什么事情了？〃
张宇：〃小晖，我看了你给我的邮件，是专程拦你来的……〃
冯晖惊讶：〃拦我什么？〃
张宇：〃我已经看了你的计划，三个办法都很好，如果施行了，虽然不能拿到项目主导，可分一杯水喝是没问题的……〃
冯晖笑：〃那不是很好，这是今年最大的项目，只要我能插手进去，就比现在好很多……〃
张宇摇摇头：〃你为什么这么想参加'好人家'的项目？〃
冯晖本来一笑了之，觉得这么简单的问题压根不需要回答，可看张宇的样子，却是非常认真，冯晖无奈，低头想了想说：〃其实我不是拍脑门，而是专门考虑过的……〃
张宇：〃说说看……〃
冯晖只能坐下来慢慢说：〃从前我们华东区，做的是大产品，大型设备和器械，都是针对公家大客户，每一单出去都是几十万上百万，所以推销最重要……而今年以来，公司的重点转移到家用小器械上，这些东西不过几千块一个，靠的是做渠道和分销……而我们小东区的业务员，做惯大客户，压根不晓得怎么做分销，更加不会做渠道……所以我的评估是，小东区、小西区传统销售模式，只会慢慢走进死胡同，绝不会变的更好……〃
张宇点头：〃言之有理……〃
冯晖继续说：〃所以我分析，华东大区在近一年来，肯定是'好人家'合作这块最挣钱，不管是基于前途还是基于赚钱，我都应该分一杯羹……〃
张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头，不由一笑：〃你这个想法是好的，思考的方向也对，尤其对小东区传统模式的分析，我很赞同……〃
冯晖松了一口气：〃那就是了，我马上就去办这事情……〃
张宇却连连摆手：〃恰恰相反，你不能去办……〃
冯晖：〃为什么？〃
张宇叹了口气：〃小晖啊，你考虑事情，还是嫩了一点……你知道在公司里做事，应该怎么做个人决策么？〃
冯晖不太服气：〃怎么？〃
张宇：〃规划要长远，拿钱要及时……〃
冯晖愣了下，低头仔细琢磨这句话：〃话肯定是没错啊，可我觉得我就是这么考虑的……〃
张宇：〃不，你规划的还不够长远，拿钱也不够及时……〃
冯晖：〃怎么说？〃
张宇：〃小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代，这是没错的……今年的业绩也一定不如往常，更不会比'好人家'渠道合作更有利可图，这也对……但你的目光只是看到今年而已，这就是你对自己的职场规划么？一年时间？〃
冯晖沉默不语……
张宇：〃小东区做为华东销售大区的主力军，怎么可能永远在传统销售方式里打转？就算你肯，总公司也不肯……总公司每次业务试点，都会以华东大区为先，而在华东，小东区不就是头牌么？渠道和分销将来是A公司的重点没错，但好人家合作不过是一家渠道商，难道能代表整个渠道业务么？你放弃小东区好好的资源不用，放弃已经累积这么久的东西，去参加一个从没有碰过的东西……如果有天，小东区也拿到了更多渠道资源，你还回得来么？〃
冯晖就算不服气，可心里面也不得不同意，张宇这番话是对的……
张宇继续说：〃拿钱要及时的部分呢？现在小东区里的销售是做一单算一单的，有多少提成当月都拿了，奖金也不会超过半年……你手上的那些超级客户，加起来能有多少提成和奖金？这可不是个小数字……你拿这些已经在手上的钱，去和林丛交换人事关系……好吧，就算让你切入连锁渠道的合作里，而且你们也赚到钱了，奖金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你们的奖励一年能拿次就不错了，而且这个分成计划是谁定的？是鲜于制定，你拿钱的命脉全攥在别人手里，他想给你就给你，不想给你也没办法，这叫拿钱及时？〃
冯晖脸色变了，他的确是没有想到这一出，就拿钱来说，现在小东区是很干脆利落的，而且分成方案由总公司制定，每个月财务直接划账，任何人都干预不了……进了新部门后，一切都是新制度，就不一定怎样了……
张宇又说：〃而且，你还有个重要的问题没有想透……'好人家'连锁渠道合作，真的有那么好么？这是一块多大的蛋糕啊，现在初创，需要开荒牛去冲锋陷阵，鲜于当然肯让你进去参加……可是时间一长，这个东西根本不需要人多加拓展，等稳定下来后，便是一桩包赚不赔的生意……到那时，以鲜于的性格，他还会让你享受长期的好处么？看看他是怎么对王小峰的……更何况，这么大的蛋糕，不要说你，就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下，总公司那边三个销售总监都看着呢，哪天觉得好，说不定就自己捏来做了，连鲜于都一无所获，更何况你呢？那时你还能回到小东区做经理么？〃
这番话，彻底的把冯晖给惊醒了……
规划要长远，拿钱要及时……这两条，冯晖可谓一个都没有考虑好，他只是看着热火朝天的项目眼馋，所以就拿着既得利益去交换……
这是犯了永不知足的毛病，永远都想要别人正在玩的东西，却不会发觉自己手中的资源……
但幸好，冯晖是个绝顶聪明的人，经过张宇的一番点拨，他彻底的开窍……
第二天，冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判，不过这次，却不是谈加入〃好人家〃项目，而是跟胡柏谈交易，冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏，而要求对方转让几个超级大客户给自己……
胡柏听闻这个条件，自然欣喜若狂……
因为好人家的项目是鲜于主控，但做事情却需要胡柏来完成，对于一个能力不足的人来说，有冯晖这样的全套预案自然是求之不得……而小西区那些个传统客户，胡柏本来就没什么精力去做，送给冯晖了事……
如此一来，冯晖将手里面完全没用的东西，却换回了上百万的真金白银，正是符合了张宇所说的〃拿钱要及时〃的真谛……
不过冯晖也听说，这并非是他独家的买卖，那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏，换走了更多的大客户……
看来林丛也是一个懂得〃规划要长远，拿钱要及时〃的人……
§§职场潜规则之八：得罪人是有成本的……
在职场里，有些新手是不怕得罪人的……因为他们觉得，自己无欲无求，既不想升职，也不要抱上司大腿，即使得罪人也不怕……
还有一些人平时乱讲话，有没有得罪人根本就不知道……
而这些人，往往在最后，会受到莫名其妙的打击，他们可能被人害了还糊里糊涂，不晓得是为什么……
原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本，而当时机成熟，终有恶报……
有些人，在生活里也常得罪人……有时是因为心直口快，有时是因为脾气恶劣，有时干脆是嘴巴贱……总而言之，在平常和亲友交往时，也偶有说错做错的时候……
生活中，你得罪了人不一定有后果，在职场上，你得罪人是必然有报应的……这就是我们所说的成本……
因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐……当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会被翻出来……
千万别以为，职场上做好自己就可以，其实你的一举一动都在和别人发生关系，只要一不留神，就会令自己陷入得罪人的僵局……
1、职场里得罪人的机会总比讨好人多……
为什么我们总是容易得罪别人？因为在职场中，得罪人的机会，永远比讨好人要多……
职场中牵涉最多的就是利益，而且这是个相互伤害的游戏……好处你拿了别人就没了，升职机会给了你，别的同事就失去了……
当利益复杂时，得罪人就变得很容易，每次你得到一个好处，伴随着的就是得罪一大片人……而即使你没得到好处，还是得罪了那些曾经与你竞争过的人……
所以存在着利益竞争，就一定会得罪人……
有些人以为，只要做好自己，管好自己的事情，就绝不会得罪别人……但这想法是错的……
因为职场中的任何一个举动，其实都在和人发生关系，而职场里与人的关系很简单，通常是合作与竞争两种……你合作时会产生矛盾，竞争时必然得罪人……这使得不管你做什么，都有可能得罪到人……
2、言多必失，做多必错……
有些人在职场中，自我感觉与人为善，和谁关系都不错，可往往在最关键的时候，却发觉有人暗中害他，直到那时才明白过来，原来自己早就得罪人而不自知了……
这往往是最危险的事情，因为你在完全未知
