潜伏在办公室-第39章
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你在做的每件事情，源头都有人在谋划，过程中都有人在参与，结局都有人在决策，乃至于最后的奖惩也是有人在制定……
所以在做事的时候，千万不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上……
做事就是做人……
职场中讨生活，也不能把注意力放在职业上面，而要放在人身上，尤其是你的上司，那才是决定命运的人……
只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析了他们的利益倾向，你才可以游刃有余的做好每件事情……
把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰……
3、千头万绪终有主谋当一个人遭遇困境的时候，仿佛千头万绪，整个职场都在对付你一般……
这种情形，我们称之为势……
大势不利于你，所有东西都会与你为敌……
当大势有利于你，就好像乘风破浪无往不利……
只是浅显的讲，很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己一方……
譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜……
譬如竞聘时，所有人都属意其他人……
譬如论功行赏时，没有人记得你做过什么……
看起来是无力挽回，该怎么办呢？
这个时候，就要善用人的原则，只要记得，职场中万事万物的背后都有人存在……
而越是千头万绪，则源头越是简单……
就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人……
而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展……
你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用……
只有找到这个人，才是扭转大势，战胜对手的方法……
4、善用资源才能避开陷阱有些人很痛恨自己的工作，感觉到每天所做的都毫无成就感，根本就是瞎混日子……
而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源……
聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变身为自己的资源……
而职场中的万事万物，你不用，别人会用……
在你手里面是烦心事，在别人手里是宝贝甚至可能是武器……
每个职场人的思想一定要有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，能有什么变化……
只有经过如此这般的考虑，你才能穷尽一件事情的可能性，才会明白，你应该如何利用……
为什么很多人在职场上，被人害了都不晓得为什么？
因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼睛里，工作只是工作，职务只是职务……
而在职场高手看来，一切都是工具和资源，是可以成为别人的陷阱，或者变作自己的优势……
不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作……
因为是工作就会有好处，就看你会不会用了……
5、永远不要直接与人为敌……
大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击……
而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣的冲着敌人进攻，以为真刀真枪的火拼，面对面的吵架拍桌子才是战斗……
辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分……
真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手……
就如之前所说的，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你……
当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼……
他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败……
只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效……
所以你在职场上，切不可公开与人为敌，将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策……
案例：
A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调……
譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械为主，业务员就是医药代表……
而这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统需要跑商行、超市和医药连锁店……
在新业务背景下，终端渠道变的很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了……
而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前……
在华东区域，有一个〃好人家〃连锁药店，一直占据着龙头地位……
A公司的产品在〃好人家〃每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓超级强力的渠道商……
最近这一段，行内有风声传言，说是〃好人家〃连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理……
这对于〃好人家〃来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，赚取更多的利润……
而对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩……
而且还把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了……
消息一传出，行业内顿时乱作一团，五、六家竞争企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权……
没过多久，消息被〃好人家〃连锁药店的高层证实，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理……
也就是说，〃好人家〃连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给〃好人家〃一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售……
这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分的业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉……
若能与〃好人家〃连锁达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变……
这恐怕是A公司近几年来最重要的生意……
所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来……
而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案……
据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级……
主管可以升经理，经理可以升到大区经理……
集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作……
听到了这个风声，整个公司的人都行动了起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯的干活，路过他们办公室时可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢……
小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会……
他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的人才，业绩一直排列大区前三名，如果说A公司有人能拿下业务来，那必定是他们三人之一……
所以三人放下手中客户，开始各显神通……
冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算……
林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭……
而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将〃好人家〃所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研……
时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说，是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人……
但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来……
也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓的找王小峰……
按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理……
一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门……
这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够的，更何况手中还琢磨着新的战略合作方案呢……
但这种关键时候，大家都在为方案而拼命，你就算想把客户丢给别人，也没人肯接手啊……
王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也再抽一小截时间来做方案……
这种情况持续了一周多，王小峰被拖的疲惫不堪，那天林丛走过，看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE，林丛停下脚步，阴阳怪气的说了句：
〃蠢人自有蠢事……
〃〃什么意思？
〃王小峰听出他话里有话，〃你说清楚……
〃林丛叹了口气，嘲讽的笑：
〃这种小客户做的爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了……
〃王小峰直皱眉：
〃客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推……
〃林丛：
〃你难道不觉得奇怪么？
以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？
〃王小峰点点头：
〃确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓的找人，我什么时候这么有名了，所有客人都知道我？
〃林丛冷哼：
〃工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧……
〃说完就扬长而去……
虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷……
王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的……
客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：
〃不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？
〃王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在〃帮忙〃……
于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱……
客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的……
按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱……
可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的……
可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？
王小峰苦思冥想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果……
冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案……
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？
他们两人同时是张宇的人，按说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑……
但实际上，冯晖并不会和林丛正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利……
而王小峰和冯晖两个，却有实际的厉害冲突……
因为这两个都是跟着张宇，是副总系统的人……
而两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一面，最后只能两边平均分配支持……
如此一来，冯晖所能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的……
所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战……
王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里……
而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比……
虽然知道了冯晖的心思，但王小峰并没有和他起冲突……
如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算……
但方案递交还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着一个客户的业务，而出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺的�
