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第35章

潜伏在办公室-第35章

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?4、只有独立思考才是真正的能力为什么这本书里的东西,和你以往听到的不一样?因为你所有的知识,你的价值观和绝大部分的观点,都是从别人那里来的……

而别人为什么要灌输这些内容给你?那都是站在他们的立场上……

老师希望你能考出好成绩,父母希望你能做好人,老板希望你能当听话的下属等等等等……

这些人基于自己的立场,教给你很多想要让你知道的东西,你把这些内容当作是自己的观点并且用在生活里……

所以这个世界上相似的人越来越多……

但谁会真正的站在你的立场上思考问题呢?除了你自己之外,没人会这么做……

正如之前说的,每个人都有自己立场,而只有站在自我立场上思考,得出的结论,才是真正属于你的,而不附带其他任何人的利益……

你没有经过思考,就使用了别人的观点,那么旁人就可以把错误的,或者掠夺性的思维传授给你,让你成为他们思想的奴隶……

如果你有独立思考的能力,那么你就会知道,这个世界上的一切知识,都是需要甄别的……

不是所有名人都是好的,不是所有名言都是对的,不是所有知识都是有用的,同样,不是所有正确的永远正确,不是所有错误的永远错误……

不是所有小人物都毫无价值,不是所有大人物就真的有用……

当你在使用别人的观点时,你的世界在围绕着别人打转……

而你使用自己的观点时,整个世界都在围绕着你转……

中国人长期受到的教育,就是所有人使用同一种价值观,为同一个目标而奋斗……

然而你需要思考的是,这种教育的目的是什么?对你是否有益……

老板最希望的员工是听话、埋头苦干,不计较利益……

然而这种希望对员工是否真的有好处?你是要为老板奋斗,还是为自己奋斗?职场上最常见的态度是事少钱多离家近,谁多做多想多说就会受到人们的攻击……

然而你追求的目标真的是这种安逸么?如果你认同自己是个独立自主的人,那么就应该有独立的思考……

你的每个选择是应该自己做出,而不是由上司命令由同事怂恿……

你判断对错的准则应该是自我的利益和自我的目标……

你应该忠诚的目标是家庭而非上司和同事……

潜伏办公室第二季

理想很重要,但比理想更重要的是利益

我们以往说过,在职场中,理想是很重要的,需要放在第一位考虑……如果一个人没有理想,那么他就缺少了奋斗的目标,以至于没有方向、没有信心……可以说,理想是你职场奋斗生涯的基础,是一切之始……

但这就产生了个问题:既然理想这么重要,那是不是应该成为职场的准则呢?我们在考虑一切职场问题的时候,是否应该以理想为大前提呢?

这时个非常大的误区……

首先你要明白,理想是一个非常大和长远的东西,它就像是天空中的北极星一样,给你指明大概的方向……但并不是你每件事情,都需要它的……

职场生涯是一个非常精细的活,可谓艺术化的生活,它通常由一系列的小细节组成……大的方向用你的理想指明,但处理小细节也用理想,那么就变成书生意气了……

这个世界上的任何事情都是如此,譬如说我们把实现共同富裕当作理想,但不可能一下子大家都富了,所以只能局部富裕和少数人先富起来……

1、目标要大

你要知道,理想往往是不切实际的,这并不是说,理想不现实就不需要,恰恰相反,每个人都需要有不切实际的东西支撑……

所有的伟大愿景,都是不切实际的,而伟人和平凡者的区别就在于,平凡人只把理想当梦,压根没准备去实现……而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标,他们毕生都为这个努力,最终无论能否实现,都向着自己的理想跨出步子……

所以你在制定理想的时候,不需要符合现实,完全可以按着自己的人生目标来海阔天空……这就是我们所说的,目标要大……

没有一个大目标,就没有一个大格局……

每个人的人生,能够上到什么样的平台,能够达到什么样的高度,和格局分不开……而大格局的形成,必须由大目标来支持……

正因为如此,所以在你指定职场理想的时候,不要只考虑眼前,要把目光放到五年、十年后,乃至于整个职场生涯,这才能令你达到最大格局,拥有最大的眼界……

2、计划要小

理想大,不代表你做的每件事都大……

正所谓〃齐家治国平天下〃,再厉害的伟人,那也是从某件小事开始做起的,没有一生下来就能改变世界的人……只有从小抱着改变世界的理想,而一步步踏踏实实做事的人……

而你做的每件事情,就是我们所说的细节,是具体到事的……在这些细节上,你要尽可能的落到实处,目光要短,计划要小……

我经常说的一句话是〃目标要大,计划要小……〃意思很明白,不管你的理想有多大,但在处理某件事情上,你的计划必须要小……不要在做具体工作时,还老念叨着改变世界的大理想,这是不切实际的……

我们的生活由无数细节事情组成,每个事情里面,又包含着多方利益,隐藏着各种人际关系……

所以事情是最实际的东西,处理事情需要的不是理想,也不是空谈,而是现实主义的方法和技巧……

你可以用最大的眼界格局去设定理想,但必须用最短浅市侩的原则来处理事情,这就是小计划和大理想之间的区别……

3、用理想来处理细节,只会导致失败

为什么用大理想来处理小事情会失败呢?

原因很简单……如前所说,理想的基础是一个人的空想,是对自己人生的愿景,它是没有基础,也没有现实支撑的……

你用一个空想的东西,来处理现实的事情,怎么可能不失败呢?这个逻辑非常简单,稍微思索一下就明白了……

所以一般人们说,要以理想为准则处理事情,是个大错特错的观点……理想就是空想,它是奋斗目标而绝不是做事的准则……

应该反过来,用具体现实的准则来处理事情,最后让事情累积到一定程度,才能达成理想……

这个做法就具有逻辑的合理性,你用具有现实基础的东西一点点的堆积金字塔,才能使得金字塔屹立不倒,实现最终理想才有可能性……

别人口中的书生意气,通常是指不切实际的空谈,就是用空中楼阁来指挥现实事情……而实干家则不同,他们做好现实事情,一步步的搭建自己的高楼大厦……

所谓理想和现实之间的关系,无非如此……

4、利益是处理职场事务的原则

那么具体的来说,什么才是处理职场生活的原则呢?

这个方法很简单,就是利益……

职场是一个利益交换的场所,你在里面打工,老板付你工钱,这是最基本的利益交换……而其他所有的事情,都和利益脱不开联系,可以说,这是一切职场事务的基础……

既然职场事务的基础在于利益,那么我们在处理事情的时候,就不能依赖理想,而必须用利益作为法则……

利益原则的意思是:职场中的所有事情,都要分析它对谁有好处,以及它会损害谁的利益……

如前所说,我们想要成功,那么做事情必须要有踏实的基础……而这个基础,就是用一件件成功的小事情堆积起来的……

想要让自己的职场生涯变得成功,说起来简单,做起来不简单……因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩,远远不如用理想处理事情来的高雅……

但世事往往如此,风花雪月人人都乐意谈,可到了做事情的时候,依旧得从柴米油盐酱醋茶入手……

古代的读书人,哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想,但做了丞相后才发觉,原来真正要管的,都得是针头线脑的小事情……

就连高官都是这样,更何况你呢?

所以在职场里,最忌讳的是好高骛远……你千万别把自己的空想当作现实,也千万别嫌弃利益原则太过市侩……

只有把每一件事情都用利益原则想过,然后再去做,这才是你的成功法门……

5、小和大要明确,利益不能取代理想

遵从利益原则,同样会带来风险……首先一点是,利益原则过于好用,使得人们在职场之外也遵循它,甚至每时每刻都用的不亦乐乎……

你必须要明白,我所说的利益原则,是有起源和基础的……这个基础就在于职场是利益交换的场所,所以用利益原则不会有任何问题……

但生活却不仅仅是利益交换的场所,所以生活里也有利益来往,但每个人的生活更加的复杂,其中还有亲情、友情……纯粹用利益原则,显然是以偏概全……这一点虽然说的少,但其实很重要……

而另一点风险是,人们喜欢用利益来取代理想,也就是他们的最大目标,和利益目的毫无区别……这从原理上来看是没有问题的,当一个人没有远大理想的时候,赚钱为目的当然可以……

但值得注意的是,一个有伟大理想的人,最后的成就通常高于赚钱为目标的人……因为理想相当于人的信仰,你的信仰越高尚,你的动力就越足,而最后你能达到的高度就越高……

伟人和市侩如何区别?伟人也会用利益原则做事,但他们的理想是高尚的……而把赚钱做为最高目标的人,就是毫无疑问的市侩了……

何去何从,自我选择……

案例:

A公司是一家外资主导的医疗用品集团,产品以家用医疗健康器械为主,其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点……

但在最近的一年多时间里,华东销售大区内斗不断,业务增长缓慢,所以集团派遣张宇担任大区副总,以期能稳定局面,振兴市场……

王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任,虽然担着副主管的职务,可本质上还是业务系统的一分子……

虽然同为业务员,可王小峰却与他人不同……别人关心的是自己能做多少业绩,能赚多少佣金……而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪,这些躺在福利院中的老人一身是病,却没有家人照顾,更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了……

逐渐的,王小峰有了个理想,那就是去帮助福利院的孤苦老人,让他们人人都能用上康健器械……

想要实现这个理想,靠自己显然不现实,于是王小峰就想到了公司,他怎么说也是个副主管,可以直接提交营销方案……

奋战了大半个月,王小峰走访几十个福利老人院,结合现实情况,写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案,名为〃金阳计划……〃

主要内容是自计划实施日起,华东大区总销售额的5%做为慈善用途,回购公司的康健器械,配送到各个福利老人院……而这个5%的慈善款,是由公司承担3%,由业务员承担2%,双方分担……

在王小峰想来,公司以这么小的支出,却可以换来慈善企业的名号,是有百利而无一害……而业务员的收入虽然下降,却可以帮助那么多用不起器械的老人,也是件美事……

所以王小峰将〃金阳计划〃做为重点方案推销出去,在分公司例会上讲了好几次,可每次都被当众驳回,甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子……

王小峰有种不撞南墙不回头的劲,他发觉此路不通后,就转了个方向……将报告私下转交华东大区副总经理张宇……

张宇是总公司新派驻的高管,他最高做过A公司大中国区销售总监,后来在公司斗争中失败,这才下放分公司……

张宇这个人外表和善,内心火热,与王小峰有过不错的交往,深的下属信任,所以王小峰希望张宇能推动慈善计划……

果不其然,方案转交后,张宇不声不响的在背后推动……他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论,这显然是行不通的,张宇直接将〃金阳计划〃递送总公司,交到负责推广的市场部手中……

这一招确实行得通,市场部对于不用花自己钱,又能出宣传效果的计划当然卖力支持,很快就提交到总裁级会议上,〃金阳方案〃受到一致好评,并决定由华东销售大区小东区试行一个月,如果运行的好,则推行到全国区域……

总公司的决议下来,华东大区总经理鲜于也不能说什么,只好命令小东区从即日起执行〃金阳计划〃……

小东区的管事人,恰好都是和王小峰同批进入公司的……小东区经理冯晖是典型的凤凰男,出生农村,一路优等生,名牌大学毕业,通过奋斗和殊死斗争,目前已经是最年轻的经理……而小东区一部主管林丛则是高干子弟,家世背景很不错,但林丛并不依靠家里,自己选择在销售系统中打拼,听说A

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