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第25章

潜伏在办公室-第25章

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对老拉来讲,黄陵华是唯一的上司,也是唯一的靠山……

老拉算是A公司的元老,当这个庞大的外资集团进入中国时,第一批招募的员工里就有老拉……

他最高的时候,也曾做过分区副总,但好景不长,A公司总部的老外管理层逐渐被华人取代,在业绩大幅度提升的同时,内部竞争和斗争也愈演愈烈……

老拉很不适合这种斗争,再加上本身业务能力比较弱,也难以独挡一面,所以逐步被人从高位挤下来,最窘迫的时候,几乎成了基层的销售员……

就在落难时,黄陵华进入了公司……

而没有什么居心的老拉很快就被黄陵华的才能折服,不顾自己年龄更大,成了黄陵华的跟班……

才几年的时间,黄陵华就迅速由部门主管晋升小分区经理,乃至于大区副总,而最紧密战友老拉也一步步的跟着,重新坐上分区经理之位……

按说前程一片大好,就黄陵华自己估计,他很快就能把鲜于赶走,而老拉很快能晋升到大区副总的位子……

这对于在A公司挣扎多年的老拉来说,是个太大的安慰了,如果能等待这一天,也不枉费他虚耗的时光……

但天有不测风云,黄陵华竟在一夜之间垮台……

冯晖又奇迹般的爬上了副总位子,这一连串眼花缭乱的变化,让老拉完全摸不着头脑……

但黄陵华临走前的一番话,却把老拉给点醒了……

职场上就是人走茶凉,十分的现实……

黄陵华红火的时候,在华东大区呼风唤雨,到哪里都是一群人跟着,而落难后,就门可罗雀,只有老拉一个人为他饯行……

黄陵华自然心有不甘,看着同盟战友,也是唯一可算朋友的老拉,短短时间内就像老了很多岁,又是有点悲伤……”

怎么会这样,一点征兆都没有,怎么突然就这样了……”

老拉大口喝着闷酒,嘴里念叨……

黄陵华却早就平静下来:

“没征兆就对了,职场斗争就是这样子,平时都好好的,突然之间给你一击,让你猝不及防……”

“可我还是想不通为什么,他鲜于明明被你压的喘不过气来,怎么就突然赢了呢?”

老拉苦恼的问……

黄陵华叹口气:

“你不明白?那我告诉你,这就叫九真一假……”

“九真一假?”

老拉还是不明白……

黄陵华冷哼了一声,掰起手指头:

“鲜于攻击我的那几点里,小东区业绩下滑是事实,小西区业绩上升和我们平起平坐也是事实,我吃过两家回扣是事实,紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实,我得罪了林丛顺便也得罪了陈董,这都是事实……”

老拉一边听一边皱眉:

“可这些东西也不可能把你拉下来啊,都是小事情么……”

“问题就在这里……”

黄陵华说,“鲜于用那么多事实,不是要整垮我,而只是为了隐藏他埋下的炸弹……

他让冯晖揭发,我事先知道蒋怡诈骗的事情,这就是彻头彻尾的谎话,我怎么可能知道蒋怡的事情,谁不晓得蒋怡是他冯晖的人……”

“那你怎么不解释啊……”

“我解释了,可有什么用?”

黄陵华只有苦笑,“鲜于说了太多的事实,在那么多事实里埋一句谎话,我还能解释的清楚么?凭什么告诉别人,其他的都是真的,只有这条是假的?这种事情本来就没有证据可言,只能依靠上司的信任度……

太多的真话,已经让上司们信任了鲜于,而不信我,所以最后我输了,却也输的不冤枉……”

“这就是九真一假?说假话前要先说九句真话?”

老拉简直要把酒杯都喝下去了,“太阴险了吧,他们怎么可以这样……”

“他们向来都这么阴险,只是我们太小看他们了……

平时里,这些人九分退让,九分糊涂,九分忍受……

到关键时刻,就有一分进攻,一分聪明和一分恶斗……

我们被他们平时的样子给蒙蔽了,所以才有今天的下场……”

黄陵华颓然,“这段时间鲜于处处忍让,十件事情里他退缩了九件,让我以为他没了还手之力,可谁料到有这最后的一招……”

老拉也陡然明白了:

“那个该死的冯晖,平日里装好人,从来不说假话,弄的每个人都以为他是个实在人,可到了要紧时候,却说假话诬陷你,而且让所有人都信他……”

“就是这样,老拉,在职场上做事情,你退九步才能进一步……

你说了一辈子真话,才可以说一句假话……”

黄陵华说到这里,已经惆怅满怀,接下来两人便喝了一夜的闷酒……

送走黄陵华后,老拉突然恢复了往日的精神……

倒不是重燃斗志,而是感觉到豁然开朗……

老拉最近和黄陵华聊过两次天,上一次黄陵华教老拉做人除了混日子之外,还需要偶然的奋斗一下……

而这次的,老拉又明白九真一假的道理……

如果说从前黄陵华在,老拉的一切都交由他控制,那么现在黄陵华走了,老拉反而得到自由,他终于第一次的有了独立思考能力……

他对自己的职业生涯从头到尾想了一遍,发觉真的如黄陵华所说,自己只知道糊涂做人,而不知道那只是为最终的奋斗而做的准备……

那么多年过去,他职位在底层,收入可能还不如手下三员干将,业务能力也拿不出手,上面更没有靠山,可谓一事无成……

黄陵华一走,老拉更可能被轰出公司,如果真是这样,那他这么多年就真的是虚耗了,一切都白费了……

老拉决心改变,他觉得自己混了许多年,在职场上建立起了个糊里糊涂,一事无成的傀儡形象,而如今,正是收获成果的时候……

没用的老拉,这是上上下下给他起的绰号,可一旦他想通了,这也成了老拉最好的伪装……

经过这几个月,林丛那批紧俏物资终于被解冻……

刚当上主管的林丛也开始为此忙碌,虽说这批货物是很多人觊觎的,不过鉴于A公司最近大地震,负面消息又多,闹的很多客户都不敢接盘,林丛也为此有些烦恼……

就这时候,老拉把一个公司的询盘单递给林丛,要他去跑下看看……

虽然老拉已经失势,可表面却是林丛的顶头上司,自然有资格命令林丛做事……

林丛看了眼那公司,倒是听说过,不过似乎成立不久的中盘商,估计也是转手倒卖……

而且价格似乎比市价低了有一成半……”

价格不太好啊……”

林丛皱眉,“拉主管,这是哪来的?”

“早上鲜总出差前,让我转交给你的,我也就过过手……”

老拉随口说……

林丛眉毛一挑:

“明白了,那我下午去和他们谈……”

林丛并没有怀疑老拉,因为站在他面前的,是公司内最没用的上司,是连一句谎话都不敢说的老实人……

如果今天这张单子是冯晖拿来的,林丛必然质疑,鲜总为什么不亲手交给他,甚至会去跟鲜于确认……

但老拉拿过来这张单子,林丛半点都没怀疑这是鲜于通过老拉转手的……

林丛甚至还想到了更多的内情……

这家公司的询盘价格这么低,弄不好是鲜于的关系户,用这批物资来吃两家回扣……

但也有可能,鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉,所以才会通过他转递询价单……

林丛有了这些想法,自然不会再去和鲜于核实,他只会专心致志的把单子做好,其余的事情,就交给上面的人争斗……

过了一个星期,鲜于出差回来,而林丛和客户也谈的差不多,把方案报上来……

按照公司章程,需要层级审批,所以先递交到经理老拉这里……

老拉把那张方案签核完后,亲自送到了鲜总办公室……

鲜于刚刚落定,满脸倦容,粗粗的瞟了眼方案,不满道:

“怎么价格这么低?”

老拉不言语……

鲜于把方案放在桌子上,敲了几下,心里觉着不妥,便想给林丛拨电话……

正在这时,老拉犹犹豫豫的说:

“这个公司,好像是林丛和他家里商量了定的……”

鲜于一愣,脑子里迅速转了几圈……

他完全没有怀疑老拉的话,因为自他进公司以来,就没见老拉敢对上司撒大慌,更没看他做过什么惊天动地的事情……

老拉的样子越是犹豫吞吐,就越像平时没用的时候……

鲜于的想法,迅速弥散开去,他知道林丛家庭的背景,而老拉所说的家里,甚至还可能和陈董有关……

这批物资属于进口配额,很是紧俏,虽然最近A公司形象不佳,可只要稍微压一段时间,就能卖出好价格……

不过那也只是林丛多了个业务而已,林丛现在已经坐稳主管位子,业务对他不重要,倒是这段时间来,总是露出贪财的模样……

鲜于顿时想明白,林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已……

想通了这一点,鲜于完全不惊讶,反而暗自窃喜,他最喜欢的,就是有缺陷的手下,而林丛的这个把柄被他捏在手里,对以后只有好处而没有坏处……

鲜于再没有停留,直接就把方案给签了,递回给老拉:

“让林丛抓紧办,按他的想法办……”

老拉木讷的点点头,转身走了……

老拉有问题么?他当然有问题……

那家公司正是黄陵华和他在之前成立的,本想用这家中盘商来转作一些A公司的单子牟利,只是还没等正式开始,黄陵华就倒台了,如今这公司的实际控制人就是老拉……

老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资,又转手倒卖,其中利润再加上提成回扣,最后竟一下子赚了一百五十万……

老拉为什么会成功?这件事情如果放在公司其他人身上,是断然不会成的……

因为林丛和鲜于都会小心翼翼的防备别人,可偏偏老拉却向来是个木讷糊涂的老好人,在公司多年也没敢做什么出格的事情……

鲜于相信老拉胜过相信林丛,林丛相信老拉也胜过鲜于……

而更重要的是,老拉还利用了公司中存在的现实……

鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系,他们没办法交心,这是现实之一……

老总把单子交给关系户从而吃回扣,这也是公司现实,譬如黄陵华就是这么做的,对这一点林丛根本不会怀疑……

而林丛家庭背景厚实,有大量的关系户存在,这更是现实……

老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密,虽然冒了一点险,可这风险在他长期好人的招牌下,却荡然无存……

他用了九真一假的招数,他成功了,但这只是开始……

章后疑问:

为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实?解答:

因为老拉抓住了两个做坏事人的心理……

暗地里做小动作的人,总是会通过别人转达,或者交给别人去办理,自己置身事外,仿佛完全无关……

如果鲜于和林丛亲口核实,相当于把整件事情栽到对方身上,这就是摊牌……

而他们目前关系良好,远远没有到摊牌的时候,所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒……

第十八章 信任的反面

职场潜规则第十八条:上司说他对你很放心,事实可能正好相反……

在职场上,和下属表忠心一样不可相信的,还有上司表达信任……

正如前几章所说,上司和下属之间是相互利用的关系,控制他们互相依存的,应该是利益,而让他们不能背叛对方的,是胁持性条件……

下属对上司表达忠心,是一种手段,意味着我把效忠这个基础价值交给你了,你应该给我相应的庇护……

而上司对下属表达信任,则更可怕一些……

在《潜伏》这本电视剧里,站长经常对余则成说,我对你很放心……

可事实上,站长对余则成的试探调查从没停过……

如果上司真的对你放心,他根本不用经常提及……

真正的信任,是通过行动表现的……

当上司愿意把害人的事情,把职场斗争的事情和你一起做,那才是信任的表现……

而上司口头说对你放心,则反而要当心了,很可能你做了什么,让上司产生你不忠的怀疑……

1、信任是做出来的,而不是说出来的……

信任的本质是什么?信任的本质是秘密的分享……

也就是说,当一个人真的信任你时,他是可以把秘密和你分享的,信任度越高,则分享的秘密越多……

这一点可以延伸到职场上,你甚至可以用此来判别,其他人对你的信任度有多高……

如果有人将他生活里的秘密以及和职场无关的秘密告诉你,那这个人也许想做你的朋友,他对你有生活上的信任感……

如果有人把职场上的小秘密告诉你,和你一起在背后说上司坏话,分析评价某些人……

那这些人对你有相当不错的信任度……

而真正的同盟级别的信任还要更进一步,他会把

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