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第29章

锦上添香-第29章

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  云初点头,递了一个过去。
  胖掌柜先是仔细的用手去摸了摸绣的花样,随后又放在鼻子底下闻了闻,“姑娘,你到底是何人?这浓梅衣香跟晋城云家的调制出来的很像,但又不尽相同,而这香包上面的绣法,又跟杭家的很像,同样也有出入,但我觉得,你跟这两家必有渊源。”
  云初浅笑,幸好她留了一手,毕竟云家的香料太过出名,她怕调制的一样惹来麻烦,所以自己改动了一下,但又不敢改动太多,怕影响味道,其实不是行家根本看不出来的,但想想也是,就算这个胖掌柜刚刚在糊弄别人,他自己有这么大的一个香坊,也不会真的是个酒囊饭袋,应该也是懂一些的。
  “云家我倒是听过,毕竟那是百年香料世家,只是我这种人跟云家能有什么交集呢!”云初这也不算骗人,毕竟她不想要打着云家的旗号,也不想让人觉得她在占云家的便宜。
  胖掌柜狐疑的看着云初,似是在用心的分辨她说的是真是假,不过仔细想想,他又觉得自己太过多心了,毕竟刚刚借着云家的名号,他只是担心被云家的人找来算账,但想想云家就算真的来算账,也断然没有让一个小姑娘只身前来的道理。
  看来,他是多虑了。
  胖掌柜老谋深算的盘算了一会儿后,捋着不长的胡子笑道:“想来是我看错了,刚刚在我说熏衣笑兰香的时候,姑娘一直在笑,而且还说出了调制这种香的香料,那么敢问姑娘可否知道调制的方法?”
  云初不疾不徐,“法子我是知道的,不过我也有条件。”
  “说来听听!”胖掌柜笑面虎一样说道。“姑娘有什么条件只管提,实不相瞒,我如今虽然知道熏衣笑兰香是用了哪些香,可具体的制作方法,并不知晓,如果姑娘知道,还请赐教一二,我绝对不会亏待姑娘的。”
  “我的香包你也看过了,我这个人比较懒,懒得一个个去卖,而你们这里的香包,不是我自吹自擂,都没有我的香包好,所以,咱们做个生意如何?”云初说话的时候,胖掌柜则一脸若有所思的样子。
  “姑娘的香包想要卖多少钱一个?”
  云初就喜欢跟聪明人办事,不用那么累,不过同样,跟聪明人打交道快而省心,但风险也是有的,一不小心就会被算计,正所谓无商不奸,云初还是留了个心眼。
  “三十文一个,我打听好了,你们这里普通的要三十五文一个,好一些的就四五十文,甚至更高,不是我危言耸听,你冒用云家的名义,就不怕事情败露后,自己吃不了兜着走吗?我的香包虽然跟云家的比不了,但跟你这里的比起来,还是要略胜一筹呢!”
  好一个直来直去的小姑娘,三十文钱,的确不少,不过胖掌柜想要的是知道熏衣笑兰香的制作方法,这样他便可以自己琢磨,便道:“好,姑娘调香的手法过人,三十文钱也不多,你这里的我都买了。”
  云初摊开手,“好啊,一手交钱,一手交货。”
  “姑娘,那熏衣笑兰香的制作方法……”胖掌柜把钱交给云初后说道。
  他花的这些钱,为的就是要知道那种香的调制方法,自己的肯定是错的,不然怎么会一下子就让人闻出来了呢。
  云初拿了钱,总觉得这样有些少,其实在别人看来已经很多了,一个月下来,怎么也能有一两银子呢,一年就是十二两,足够娘三个肥吃肥喝的了,但云初的心却不止于此。
  “熏衣笑兰香,你用的香料是没问题的,只是制作工艺上出了问题,要用苏合香油调和,松茅酒洗三赖,淘米水浸渍大黄,蜂蜜蒸制麝香,这香贵就贵在用料和工艺,如果我没说错的话,你的香包并非用蜂蜜蒸制的麝香,只是用普通的清水,这样香料则是少了些甜腻,而其他的步骤,你自己也该知道出了什么问题。”
  “仅此而已?”胖掌柜终于知道,什么叫做听君一席话,胜读十年书,自己把苏家的熏衣笑兰香的香包都快闻烂了,只是知道了香料,正如这丫头所说,制作方法完全不对,别说用蜂蜜蒸制麝香了,就连淘米水浸渍大黄和其他的,他也没有做对。
  如今他再看向云初,眼神中多了丝敬畏,他知道这丫头是有真才实学的,起初他只是想要哄骗来真的做法,但眼下他改了主意了。
  “姑娘,我们兰馨阁里一直缺个调香师,您看您可愿意来,我已一个月给你三两银子。”
  三两银子可不少呢,然而云初却摇摇头,“多谢掌柜好意,恕我难当大任,不过我倒是有个主意,你想要什么样的香制品,大可以跟我说,我尝试做出来,或者,我每隔一段时间做一些香包和熏香拿到这里卖给您,您觉得怎么样?”
  云初是个有潜力的,虽然她的提议并没有符合胖掌柜的心思,但他是不想轻易放人的,不过他从跟云初的对话中,也多少清楚的云初的脾气,她虽然看似不谦虚,但人家是真的有本事,而且她说话也是很有分寸的,有一说一,并没有夸大其词,知道就是知道,所以,在片刻的沉思后,胖掌柜点了点头,“好吧,就如你所说,眼下你先把你做的香包拿过来,我卖着试试看,如果效果好,那咱们就签个合约,我这样,你不会拒绝吧?”
  “当然!”云初对自己的香包还是很有信心的,再说了,总要给人家一个试试的机会嘛。
  胖掌柜准备送走了云初后,就回去尝试调制熏衣笑兰香的,奈何云初从后堂出来,笑容满面的回眸,“掌柜,熏衣笑兰香用作熏衣和日常配佩带还需要加入不同的东西。”
  云初的这一席话,犹如一盆凉水泼了下来,胖掌柜还想着这丫头虽然聪明,但也太自负了,居然这么轻易就被自己套出了实话,可现在才发现,人家早就有所提防,还留了一手呢。
  云初回头的那一瞬间,发现胖掌柜的嘴角不自觉的抽搐了两下,她才没那么傻呢,最后一手怎么能够轻易的露出去呢,何况云家的方子,其可外传,这就是她不肯接受来兰馨阁当调香师的原因了,在家里没人会偷窥到香方,在外面可就说不定了。
  云初从进去到出来也不过一盏茶的功夫,她兴高采烈地从兰馨阁出来,迎头便遇上了钟夜辰和钱罐,钱罐瞪大了眼睛,发现云初手中的香包不见了,反而多了个钱袋子,简直难以置信,她去卖香包的铺子把她的香包给卖掉了?
  “云初姑娘,您……您都卖掉了?”钱罐吃惊地道。
  云初看了眼钟夜辰,并没有过多的停留,“对啊,卖掉了,我都卖掉了你很意外?”
  “嗯,”钱罐忽然又意识到不能这么说,于是赶忙改口,“不……不是,我刚刚听说你的香包价格比旁人的贵上很多,所以……”
  “都说了,那是他们不识货,还是那么多钱,我一下就卖给了兰馨阁,而且以后我也不用在摆摊自己卖了,做好的香包只管拿到兰馨阁就可以了。”云初是真的开心,言笑晏晏的道,明眸皓齿,吸住了钟夜辰全部的心神,她再也不是那个有头无脑的大小姐了,如今她精明,能干,还能用自己的双手赚钱,这样的云初,怎能不让人刮目相看呢!
  那人知道,也会很开心的吧?钟夜辰不禁想到,反正连他都很开心。
  

  ☆、第046章 跟钟夜辰的交易

  最开心的墨过于云初了,她能够靠着自己的才智去赚钱,真真是没事一桩,人逢喜事精神爽,连带着她看钟夜辰的眼神都柔和了许多,没那么像躲避瘟疫一样的躲着他了。
  而且,她也觉得是时候该跟钟夜辰好好谈谈了。
  云初找了家环境不错的茶馆,又要了个雅间,只怕今天赚的钱都要花在这儿了,不过她最担心的是千万别不够,钟夜辰瞧得出她似乎有话要说,便让钱罐去外面守着了,钱罐还有些不情不愿。
  “你做的粥和包子很好吃!”钟夜辰道。的确很好吃,他全吃了,只怕午饭是吃不下了,然而云初并不知道。
  “谢谢,不过是家常的手艺,小侯爷谬赞了。”云初拨弄着手中茶杯盖子,不知道要怎么切入话题,要怎么问钟夜辰呢?
  “我让钱罐给你们送菜的事儿不用挂在心上,反正我们闲来也无事,既然我们是朋友,如今冰天雪地的你们来镇子上一趟也不方便,且你们又刚搬了新家,也不像其他人家储备了过冬的菜,帮帮你们也是应该的。”钟夜辰也说不出为何就能猜中云初的心事,但他就是知道,如果等她开口,一定是要拒绝了,所以他决定先发制人。
  云初要说的正是这件事儿,虽然的确方便了,但人情也欠下了,在弄明白钟夜辰为什么要无缘无故的对自己好之前,就算弄明白了原因,她也不想要接受,拿人家的手软,吃人家的嘴短,她可不喜欢这样。
  “小侯爷……”云初一开口便是疏离,然而对于她毕恭毕敬的称呼,钟夜辰显然是不喜欢听的,他纠正道:“叫我夜辰就好,这里不是晋城,也不是侯府,没那么多虚礼。”
  云初犹豫了一会儿,便点头,“好,不叫小侯爷,那就叫同钱罐一样,叫你钟少爷吧,直呼您的名讳不大好,”
  钟夜辰无奈,云初就是这么个犟脾气,他笑了笑,“好,都随你。”
  云初长呼一口气,搞定了称呼,那接下来就进入正题了,“钟少爷,咱们之前的恩怨已经一笔勾销了,如今您又是帮忙又是送礼的,真让我怀疑你的目的。”
  钟夜辰一震,幽深的眼眸中浮上几许兴味来,“那你倒是说说,我有什么目的?”
  云初见他如此,便瞪了他一眼,这人明明不是这般花花公子的纨绔样,非要偶尔装一下,真是讨厌,“恕云初愚钝,一时想不出,还请钟少爷相告。”
  云初就想着赶紧打发了这个瘟神,只要他不缠着自己,合乎情理的事儿,她都愿意去做,被人认纠缠的,她有些心慌。
  “呵呵,我能有什么目的?难道就不能单纯的对你好吗?我说了,我们既是朋友,互相帮助,没什么不可以的。”
  “可我并没有什么可以帮着你的?”云初不解。
  钟夜辰也很纳闷为何那人明明很关心云初,为何不让自己告诉她,让她觉得自己真的被舍弃了,如今的云初看着笑容明媚,可她内心的伤口又有谁能够治愈,她如今已经不肯接受别人的好了。
  “怎么没有,你做的饭菜,甚得我意,这样吧,你既然不想白拿我的食材,不如以后每日替我做一顿饭,我会让钱罐去取的,可好?”钟夜辰道。
  云初深深看了他一眼,还想要从他的眼中看出些什么来,奈何钟夜辰不是寻常之辈,自己的心思能够被他拿捏得准,反之却没那么容易了,她在心里盘算了良久,这当然是一笔很划算的买卖,给娘和小四做饭的时候,顺便就给钟夜辰也做出来了,自己也不用麻烦的送过来,一切都有钱罐跑来跑去,而且以后她不用花钱吃饭,也不用愁买菜不方便了。
  只是这么大个便宜,她是否真的应该毫无防备的捡起来呢。
  钟夜辰,你到底有什么不可告人的秘密呢?
  “云初,我知道离开晋城对你的打击很大,”钟夜辰斟酌再三,并没有说离开云家,虽然离开晋城也就是离开云家,但话说出来对云初的伤害是不一样的,连他自己都没有发现,他已经在细微之处开始为云初着想了,“但我觉得你还是要相信别人。”
  “相信别人?比如说……”云初微微一笑,甚是烂漫,唇红齿白如三月桃花,迷了赏花人的眼。
  钟夜辰星眸闪耀着道:“比如说我!”
  “你?”云初反问。
  “对,我,你也说了,你现在没什么可被我所图的,所以何不试着相信我,相信有人还是对你好的,相信有人是关心你的。”有些话就在他要脱口而出的时候,生生忍了下来。
  “呵呵。”云初苦笑,她真的很难再相信人了,虽然贺君然和云柔并不算是背叛她,但给她的伤害是不小的,她相信自己是云家的掌上明珠,可到头来她不过是个假的,很多东西,真的不能轻易再相信了,云初知道,这并不是件好事,但是要想要好好地活下去,她就只能这样提放着身边的人。
  思索了良久,钟夜辰也在等待着她的回答,“相信我,也相信那些关心你的人,云初,试试看。”
  关心她的人,云初不知道他指的是谁?肯定不是潘美凤和小四,是云家?云家爹爹,还是云家的娘亲?然而这个想法只在云初的大脑里停留了短暂的一会儿,便被她自己给否认了,何其荒唐,何其可笑啊。
  “好,成交,钟夜辰,这一次我相信你。”其余的话,云初没有说,她也没有说,如果你叫我失望会怎样,能怎样呢,他是小侯爷,云初是个乡野丫头,能把人家怎么样呢。

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